随着支付技术的不断进步,许多支付平台试图从1.0模式转型到2.0模式,以适应市场的变化和需求。然而,尽管表面上披着2.0的外衣,许多平台在核心上仍然停留在1.0时代,面临着类似的挑战和困境。
在2.0平台的发展过程中,我们可以看到两种典型的失败情况。第一种是那些通过高额补贴迅速扩大交易量的平台,一旦资金链断裂或操盘方寻求资金回收,平台就会面临关闭或倒闭的风险。第二种情况则是由于资金不足,导致交易量增长缓慢,最终在竞争中逐渐消失,这种情况更为普遍。
回顾两年前,由于跳码罚款政策的实施,许多支付公司不得不选择提高费用以回收成本,这使得传统模式遭受了重大打击。许多代理商在传统模式下难以为继,纷纷转向2.0模式寻求新的发展机会。
在2.0模式下,资本的投入使得代理商能够通过交易量与上级谈判,获得补贴和补助。但这种模式并非万能的解决方案。许多从传统模式转型而来的代理商,将1.0模式的做法带入了2.0模式,如“不爬坡”、“免费铺货”和“全方位扶持”,导致这些平台虽然表面上是2.0,实际上仍然沿用了1.0的内核,不可避免地重蹈1.0的覆辙。今年,我们已经见证了多个数十亿规模的2.0平台的崩溃,代理商不得不带着客户和下级代理转向其他平台。这些平台的存量机器通过涨价、扣流量卡等方式来回款,以维持运营。
无论是传统模式还是2.0模式,支付平台都有其生命周期,大多数平台的寿命不超过两年。能够存活三年甚至五年以上的平台极为罕见。