近年来，越来越多的代理商从1.0模式转向2.0模式，主要原因是对1.0模式中的种种问题感到厌倦。然而，随着大量传统代理商涌入2.0行业，2.0模式也逐渐暴露出类似1.0的问题，甚至更加严重。本文将深入分析2.0平台的现状、运营成本以及代理商的应对策略，帮助大家避免踩坑。
1.0与2.0模式的对比
在1.0模式下，代理商常常面临结算价不合理、机器激活率低等问题。例如，51的结算价被要求降到505，50买断的机器被要求0首付，甚至还需要请客吃饭才能拿到机器。然而，拿到机器后激活率却极低，代理商还常常被指责机器不好。相比之下，2.0模式的代理商显得更加踏实肯干，愿意自费参加会议，接受56的结算价，展现出极大的热情和干劲。
2.0平台的现状
然而，随着大量传统代理商进入2.0行业，2.0模式也逐渐被“1.0化”。许多拥有几千万交易量的代理商开始尝试自己操盘，但现实是，2.0平台起量非常困难。没有强大的号召力和实力，平台很难达到1亿的交易量。
2.0平台的运营成本
一个成功的2.0平台不仅需要几千万的交易量，还需要几千万甚至几亿的运营费用。以下是主要的运营成本：
豪华办公室：2.0总部通常需要300平米以上的办公空间，租金成本高昂。
机器成本：2.0的机器需要购买或由资方投资，成本不菲。
商学院成本：商学院院长月工资5万，讲师2-3万，开会出货后还需给讲师提成。
系统成本：自开发APP需要养程序员，购买系统则需按交易量支付运营费。
会议成本：组织会议需要总部和代理商共同承担费用。
拉大咖入局的补贴：为吸引大咖加入，需要提供分润置顶、租房补贴等。
平台分红：各种分红模式增加了运营成本。
新增奖励：为激励代理商推广新产品，需提供新增奖励。
差率费、工资等：总部还需支付财务、客服、行政等人员的工资。
招待费：迎来送往、代理考察等招待费用。
代理商的应对策略
在当前内卷加剧的环境下，没有从头开始慢慢经营的心态，很难在2.0平台中生存。许多平台一开始就试图拉拢大咖，提供高额补贴，却忽视了回本逻辑，最终导致平台倒闭。正如行业大咖所言，90%的2.0平台将在今年或明年倒掉，下级代理商和客户都将受到牵连。
对于交易量不到10亿、身家不足几千万的代理商来说，自己操盘平台风险极大。建议选择一个靠谱的平台，踏实做代理商。即使平台倒闭，责任也不在代理商身上。支付行业的常态是踏实工作、养家糊口，以小博大只是个例。
2.0平台的生存危机已经显现，代理商应谨慎选择平台，避免盲目操盘。选择一个靠谱的平台，踏实做代理商，才能在支付行业中稳健发展。
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